|
明星代言的好处「我想要XXX身上的那件衣服！」不只品牌常邀请名人与明星代言，最近几年许多网路购物平台的卖家张贴新商品时的关键字，也都纷纷打出「XXX同款」吸引客人。其实这就是「名人效应」，如何藉由一个人的影响力带动品牌、商品知名度和销售量这件事，在营销领域中算是基本的运作。只是时代不同了！网路社交媒体的掘起，大大改变了消费者接收资讯的管道和习惯，以前品牌企业会砸重金买下报纸头版的广告版面，只为了登上一张明星抱著自家产品的美照，但现在的年轻人几乎都不怎麽看纸本报纸了，只要是名人代言的产品，就一定卖得好吗？这真的不一定，而且必须从几个不同的面相去解读。
↑2015年，Kendall Jenner接下雅诗兰黛代言人，造成热烈讨论。
首先名人代言的好处，一是明星们已经拥有一定数量的粉丝，至少给了品牌看得见的市场数字，心裡有底才站得稳，透过明星的一呼百应再扩及到其他消费者；二是明星的高度关注能够吸引群众目光，使一些较新兴的品牌或大众不太瞭解的商品，快速的受到重视和讨论，在纷乱的资讯中脱颖而出，达到快速营销的效果，若是再结合SNS优势，更提高了「亲近感」和「可信度」，扩散效果加乘！比如韩国知名彩妆师PONY，她并不是唱歌跳舞的偶像，但走在韩国街头，看得见她的脸的广告可能比一些偶像团体还来得多！PONY原本是一位在幕后替艺人化妆的彩妆师，后来在网路分享仿妆影片一炮而红，坐拥韩国与海外百万粉丝，出了好几本彩妆书、代言隐形眼镜、化妆品，并和化妆品牌MEMEBOX推出PONY × MEMEBOX联名系列（而且联名了三次），现在也有自己的品牌PONY EFFECT，相当热卖。
↑PONY × MEMEBOX联名系列造成众多少女们的抢购。（小编包包裡也有一盒！）
↑PONY 的自创品牌早已红遍亚洲，各地都有柜位。 PONY是个成功的例子，但名人代言当然也不是没有任何风险，今年一月初Calvin Klein找来话题性爆炸的卡达夏家族五姊妹拍摄内衣和牛仔裤广告；关于Kardashian家族本身的精采翻身故事，可能另写一篇文章都还写不完（笑）！简单来说，Kardashian家族在美国应该是无人不晓，透过卡达夏妈妈巧手操作实境秀《与卡达夏同行》，让全美看到她们非常坦率直白的生活模样。虽然并不是那种不食人间烟火的高端名流家族，但接近大众的真实感却深深受到美国人的喜爱，与恨！金卡达夏两个同母异父的妹妹，凯莉珍娜和坎达儿珍娜的一举一动总是媒体的焦点，坎达儿珍娜的Instagram有八千九百多万粉丝追踪，而凯莉珍娜那有点複杂的恋情和怀孕消息也是各种争议不断。
↑Kardashian家族在Calvin Klein广告中，展现健康健美的一面。
↑Kim Kardashian在大片中，带点自然清纯的样貌，令人惊豔。
回到广告上，向来做高端艺术的Calvin Klein这次却呈现了大众流行文化的一面，不免令消费者惊讶，何况又是正负两极、话题满满的卡达夏一家，美国部份网友还洗版留负评，表示此生再也不买CK！然而Calvin Klein发?言�IG上的广告影片已经被观看了一百六十多万次，整体销量确切如何我们不得而知，但出动卡达夏家族招来的「注目度」肯定是值得的。
↑Kardashian家族无时无刻都是魅力吸引机。 其实名人本身就是个「品牌」，私生活的形象也会确切影响到代言的产品。比如说常常会看到日本艺人酒驾或劈腿后，所有的代言都被剔除的新闻，便是避免品牌受到波及。当然也不是无论什麽产品，只要名人站出来消费者就会买帐，如果找一个讨厌运动的网路名人代言户外极限运动产品，那也太缺乏「说服力」了！若没有针对消费者种类作详细的SWOT分析（包括男女获得资讯的网路管道不同、年龄层喜爱的明星不同等等），那还不如省下重金认真做好「网路社群口碑」，可能还比找谁代言更有效果。在网路社群时代，要如何拿捏个人品牌和企业品牌的结合才是最重要的课题。 明星代言咨询经纪人 赵先生 185-1329-1775，获取精准报价、明星推荐、免费方案、明星营销 |
